Análisis prospectivo | Casa Tomada | Mayo 2026
El comercio de indumentaria en Concordia no está atravesando una clásica crisis de consumo, sino una crisis de canal. La diferencia es importante porque define qué se puede hacer al respecto.
Lo que muestran los datos
En diciembre de 2025, el rubro textil e indumentaria registró una caída del 8,5% interanual a precios constantes, una de las contracciones más agudas del mes según el Índice de Ventas Minoristas Pyme de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). En paralelo, el comercio minorista pyme en su conjunto cayó 5,2% interanual ese mismo mes, cerrando un año con apenas 2,5% de crecimiento acumulado —por debajo de la inflación del 31,5%.
En Concordia, el impacto tiene nombre y número
Según datos surgidos de las declaraciones juradas mensuales que presentan las empresas ante el sistema de fiscalización sindical, entre enero y abril de 2026 el sector comercial registró 401 bajas de empleo formal contra solo 128 incorporaciones. Juan José Simonetti, secretario general del Centro de Empleados de Comercio, precisó que esa cifra supera las 345 desvinculaciones de todo 2025, y que el deterioro no proviene del cierre de una gran empresa sino de la reducción y cierre sostenido de pequeñas y medianas empresas. Los rubros más golpeados: indumentaria, calzado y regalería.
Por qué la gente no dejó de comprar ropa
Mientras el comercio local se contrae, el comercio electrónico del Litoral - que incluye Entre Ríos, Corrientes, Misiones y Santa Fe representa el 12% de la facturación total del ecommerce argentino en 2025, segunda región después del AMBA, según el Estudio Anual de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE).
El 47% de los compradores online argentinos realizó al menos una compra en el exterior durante 2025, contra 37% en 2024. Una suba del 10%. De ellos, 7 de cada 10 dice el informe lo hizo por primera vez en los últimos seis meses.
Hay un dato que no aparece en las estadísticas de ecommerce doméstico: las compras en plataformas como Shein, Temu y AliExpress no son ventas de empresas argentinas. Representan importaciones minoristas que ingresan por el régimen courier, y las mide el INDEC como comercio exterior, no la CACE en el rubro ecommerce. Son dos sistemas que no dialogan entre sí.
El resultado, es una brecha elocuente. La indumentaria online doméstica creció 45% en 2025. Al mismo tiempo, según datos de la Fundación Pro Tejer, las importaciones de indumentaria vía courier crecieron 89% interanual en cantidades, a precios unitarios más bajos que el año anterior.
La diferencia entre esos dos números representa el volumen de consumo que migró fuera del "sistema argentino". No desapareció del consumo, sí como consumo local.
El costo no calculado
Este fenómeno que se señala genera una cadena de pérdidas que afecta al comercio local en general, impacta en el movimiento económico de las ciudades y golpea de forma directa a los empleados. Cada peso gastado en una plataforma internacional en lugar del comercio local - no se juzga al consumidor por buscar precios - es un peso que no genera IVA ni Ingresos Brutos provinciales. A su vez, un local cerrado deja de aportar a las tasas municipales.
El resultado, menos socios activos para el CCISC (la cámara de industria, comercio y servicio local por ejemplo) y empleados que dejan de aportar al sindicato mercantil y a su obra social (con el consiguiente impacto, en profesionales prestadores). Este combo no contribuye a un desarrollo ni a la reproducción de empleo en blanco.
Multiplicado por miles de consumidores en ciudades intermedias del Litoral, este drenaje no tan silencioso afecta simultáneamente a una amplia base. La cadena es muy extensa.
No existe aún una medición local que cuantifique el impacto con precisión. Es una deuda analítica pendiente.
Lo que viene: tres escenarios posibles para los próximos meses
El comerciante con experiencia sabe leer su vereda mejor que cualquier consultor. Lo que generalmente no tiene a mano es un mapa de variables que escapan a su control.
El escenario más probable es la profundización.
Las plataformas, sobre todo de China, operan hoy a una fracción de su capacidad instalada en Argentina. La normativa vigente - que permite importaciones por courier hasta 3.000 dólares con exención de aranceles en los primeros 400 dólares - las favorece. El tipo de cambio estable hace accesible el precio en pesos.
El comercio local de precio bajo y medio continuará perdiendo volumen, no necesariamente por menor consumo sino porque cada vez más consumidores descubren que pueden comprar lo mismo desde su celular a un precio muy conveniente.
El segundo escenario es regulación parcial.
La industria textil impulsa una legislación para aplicar controles e impuestos a estas plataformas. Si prospera, el crecimiento se frenaría, pero no se revertiría. Las plataformas por su volumen de negocio pueden absorber el costo regulatorio y mantener ventaja de precio.
El tercer escenario requiere un shock cambiario que encarezca las importaciones en pesos.
Históricamente posible en Argentina, aunque no es el horizonte inmediato.
Qué hacer con esto
El canal físico tiene valor donde las plataformas no llegan: la prueba, el asesoramiento personalizado, la inmediatez, la devolución sin trámite, el vínculo. Eso no lo resuelve un algoritmo.
La experiencia en mercados que atravesaron esta misma transición muestra un patrón consistente: los comercios que sobrevivieron no intentaron competir en precio sino en experiencia.
Asesoramiento, conocimiento del cliente, la posibilidad de probarse una prenda y llevársela en el momento, la cercanía, hacen una diferencia
Hay que decir que no todos lo lograron. Pero los que sí intentaron e imaginaron alternativas, tuvieron ventaja sobre los que esperaron a que la situación se resolviera por sí misma.
©Casa Tomada
Fuentes:
• CAME, Índice de Ventas Minoristas Pyme, diciembre 2025. Documento original: redcame.org.ar
• CACE, Estudio Anual de Comercio Electrónico 2025. Documento original: cace.org.ar
• Fundación Pro Tejer, Boletín Económico Sectorial, diciembre 2025.
• Centro de Empleados de Comercio de Concordia. Declaraciones de Juan José Simonetti, secretario general, ante medios locales, enero–mayo 2026. Datos surgidos de declaraciones juradas mensuales del sistema de fiscalización sindical.
